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  发布时间:2024-11-12 08:56:54   作者:玩站小弟   我要评论
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当他说可以清洗衣服上的王者荣耀主页刷赞笔渍的时候,我确实联想起了我家娃的脏衣服,在他最后演示完的时候,产品清洁效果确实也挺不错的。但我还是拒绝了他,因为我认为孩子的衣服没必要买这个来清洗,洗不掉就换一件好了。

拒绝了他之后,我突然觉得这种销售方式还挺有趣的。想要继续了解下他的整个完整销售流程是怎样的,于是等他再经过我这边时,我把他喊过来了。他过来的时候,还是要给我做演示,估计是他已经忘记了刚已经给我演示过一边。我问他产品要多少钱,他没有直接告诉我多少钱,而是拿出手机抖音买东西有保障吗,打开京东该产品的页面,说这款就是他们的产品,价格跟京东上的是一样的,但我们这里有优惠,买一送一,买二送二。

他的这种做法,第一,让我认知到了,他们的产品并不是什么微商三无产品,他们也是有品牌的,也做了很多年了。这种认知是因为产品在京东上售卖,我个人下意识的会认为质量是有保障的,当然上面确实很多人购买。第二,他给了我这款产品的价格锚(锚是指参考值),然后再告诉我他这里买一送一。这时候,我自己就会计算这款产品的价格,并且通过跟刚才的价格进行对比,会认为在他那买还挺划算的。

即使是这样,我也还没有决定购买他的产品。后来,我看到产品包装上抖音买东西有保障吗,除了衣服外,还可以清洗鞋子等。我就问他是否可以洗皮革和绒毛,他说可以的,并且还拿出他手机里的图片案例给我看,在他给我看他的一张帮一个大爷擦的鞋子的前后对比图后,我决定购买这款产品。我决定购买的原因是,这款产品我可以拿来擦我的包包和鞋子,如果我拿到干洗店去清洗的话,每次要上百块。在清洗包包和鞋子这个事情上,这款产品比去干洗店要划算太多了。

在我付款之后,他还赠送了我另一款产品的试用装,并且让我加他的微信。他说,他们还提供售后服务,如果什么不明白的地方,可以随时找他。对于这个够后服务,我还是比较满意的,毕竟,在街边买了东西,居然还有售后保障,让我觉得这个产品、这个销售还是有点靠谱的。

在这整个过程中,其实他还可以做得更好一些。比如,在场景上,除了小孩子的衣服,还可以从女性的包包、鞋子做切入,来唤起女性的需求。还有,在做价格对比的时候,还可以加上跟干洗店的价格对比,这样的对比对女性消费者来说更加有冲击力。

好了,关于这个事情就分享到这里了。为什么我会分享这个事情,因为这个事情让我想起了抖音,刚好最近跟友人讨论关于抖音(短视频/直播平台)卖货这个事情。

推销员在我陪孩子在乐园玩的时候,给我推销产品,跟我在抖音上看好玩的视频的时候,突然刷到一个卖货短视频是一样的。他们都是通过制造刺激情境,引起用户的需要,接着再提供解决方案,促进用户购买。而线上的能制造的刺激场景会比线下更加丰富,线下的互动性则会更强一些。

现在各大内容平台都在视频、直播带货上花更多的功夫,会不会有一天,用户的购买行为,就会变成了,想要买东西的时候,就到这些内容平台上去呢?

我们换个说法,当用户想要买东西的时候,会想起来到游乐园去够买吗?我想,当用户想要买东西的时候,他们更倾向于到商场、超市等他们认为是卖东西的地方,而不是一个娱乐的地方。目前像抖音这样的平台,在用户的心目中更像是游乐场。

当抖音不再是一个游乐场,变成一个能包容游乐场的场所,如大型商圈之后,用户对他的认知可能会发生改变。用户在想要购买商品的时候,有可能会想起抖音,并到抖音上去。但游乐场的产品形态,跟大型商圈的产品形态可是相差甚远。并且,如何让用户对这类内容平台的认知从游乐园变成大型商圈,这个大型商圈(卖货部分)跟已有的卖货平台有何区别,这些都需要好好思考。

有时候单纯看互联网产品想不明白的事情抖音买东西有保障吗,不妨在线下多找找灵感。

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